Warum die meisten TECH-FOUNDER monatelang an ihrem Produkt arbeiten, nur wenige aktive Nutzer, wenig positives Feedback und manchmal noch gar keinen Umsatz haben...
Warum dir mehr neue Nutzer und intensives Bugfixing bisher lediglich deinen Runway reduziert haben...
Eine Strategieempfehlung von Lucian KatzbachUX Berater und Coach für B2C/B2B Tech-Founder
Bleib dran und du wirst den Durchbruch schaffen, sagen viele da draußen:
- Du konzentrierst dich darauf deine Features fehlerfrei zu liefern, aber es taucht mit jedem Testuser ein neuer Bug auf.
- Du bist auf Plattformen wie Reddit, X oder Product Hunt aktiv, um neue Nutzer zu finden, aber nur wenige bleiben aktiv.
- Du bist festangestellt oder hast noch für einige Monate Finanzreserven übrig. So langsam möchtest du trotzdem mal einen Beweis dafür, dass deine Idee abheben wird.
Warum dir mehr neue Nutzer und intensives Bugfixing bisher lediglich deinen Runway reduziert haben...
- Viele Tech-Founder glauben, dass sie es schaffen müssen, mehr Nutzer auf ihre Plattform zu bringen, damit sich ihr Traum verwirklicht.
- Sie verbringen ihre Tage damit, Bugs zu fixen und auf Plattformen wie Reddit, X oder Product Hunt neue Nutzern zu finden und verringern gleichzeitig ihren Runway anstatt eine App zu entwickeln, die die Nutzer wirklich wollen.
- Wieder und wieder müssen sie feststellen, dass die Tipps aus den unzähligen Büchern sie nicht weiter bringen und ihre Rücklagen immer weiter aufgebraucht werden.
Die Wahrheit ist, die meisten Tipps, die es da draußen im Internet gibt, sind für VC-gefundete Startups.
Die meisten möchten jedoch gar keine Anteile abgeben. Und die 1% Startups, die eine Beteiligung möchten und erhalten, müssen erst viel später aufs Überleben achten und haben oft so viele Ressourcen, dass sie einen riesigen Schwenk machen können, falls sie es müssen. Aber für die meisten Single-Founder Startups gilt das nicht.
Worauf viele Gründer oder sogar Gründerteams zu spät achten, ist der MRR. D.h. der Monthly Recurring Revenue, den das Produkt jeden Monat erzielt. Nicht, wegen der zukünftigen Unternehmensbewertung, sondern um frühzeitig zu validieren, ob die eigene Idee eine Wachstumsgrundlage für das Bootstrapping generieren kann.
Auch wenn sie Business Angel oder andere Investoren als Berater zur Seite haben, hätten diese gerne die Gewissheit, dass das Startup funktioniert. Ihr Funding soll nicht der Grund ist, warum genug Glückslose gezogen werden können. Es geht darum, den Wettbewerb mit der Ungewissheit zu vermeiden, nicht zu gewinnen.
Je später sie damit anfangen, Abonnenten zu konvertieren, desto größer wird der Schock sein, wenn ihre Nutzer nur mit künstlichen Bezahlmodellen dazu gezwungen werden können, etwas zu bezahlen.
Wenn du hingegen mit dem Abo-Upgrade startest, dann spielt es fast keine Rolle, wie viele Monate Runway du noch hast. Die Finanzspritze der Investoren ist ein willkommener Booster, bei dem alle drei Seiten gewinnen – User, Investoren und die Gründer.
Tech-Founder sind für mich echte Builder, die einem höheren Sinn dienen. Nur die wenigsten Tech-Founder stellen sich in den Vordergrund und behaupten, sie haben die geilste Lösung. Deshalb gebe ich meinen Kunden einen klaren Plan bis zum nächsten MRR-Meilenstein. Dafür stehe ich ein.
— Lucian Katzbach
Die Freiheit des nächsten MRR-Meilensteins steht dir bevor!
Sobald Tech-Founder ihren ersten wichtigen MRR-Meilenstein erreichen, den 4-stelligen monatlichen Umsatz, wird es ihnen sogar wesentlich leichter Fallen neue Nutzer zu akquirieren.
Dafür gibt es einige Schritte, die wir gehen müssen.
- Wenn du dein Produkt sauber, richtig und fachlich korrekt bauen, wird es sich trotzdem nicht durchsetzen. Darum müssen wir herausfinden, was für deine Nutzer nur eine nette Spielerei ist und was sie kaufen möchten.
- Du wirst niemals ein klares Bild bekommen, was du tun müssen, wenn sie nicht mit ihren Nutzern über ihre Bedürfnisse sprechen. Wir müssen deine Nutzer in ihren Gewohnheiten besser verstehen lernen und dafür sorgen, dass dein Abo etwas anbietet, wofür sie gerne ihr hart verdientes Geld ausgeben.
- Aber der größte Fehler, den wir vermeiden müssen, ist noch länger eine Entscheidung an den Schlüsselstellen herauszuschieben – beispielsweise, wenn es um die richtige Pricing-Strategie geht.
Ich habe in der Vergangenheit bereits mehrere Startups unterstützt und jedes Mal, war es auch ein persönlicher Wachstumssprung für die Gründer bzw. das Gründerteam.
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