Warum die meisten Tech-Founder niemals Product-Market-Fit erreichen...
Warum dich dein MVP, dein Nutzerfeedback und dein Online-Marketing bisher von deinem Wachstum abgehalten haben...
Eine Botschaft von Lucian KatzbachFounder-Coach und Gamification Designer für B2C-Apps & B2B-SaaS
Liebe Tech-Founderin, Lieber Tech-Founder,
wenn es dir, wie den meisten Entwicklern von SaaS-Plattformen und mobile Apps geht, dann kennst du diese Probleme vielleicht hier…
- Du arbeitest seit Monaten unermüdlich an deinen Features und versuchst deinen Nutzerinnen und Nutzern ein fehlerfreies, exzellentes Produkt zu bauen, aber das nächste oder sogar erste Level an jährlichem, wiederkehrendem Umsatz (ARR) liegt in weiter Ferne.
- Du sammelst Feedback von Nutzern ein, aber egal was du änderst, zu wenige Nutzer bleiben aktiv.
- Du hast schon mehrfach das Produkt umgebaut – Kern-Features, Nutzerflows, und das Onboarding – aber nichts scheint das Verhalten deiner Nutzer maßgeblich zu verändern.
- Du siehst die Best Practices im Markt – sowohl bei Konkurrenten als auch in Büchern und auf Youtube oder sogar beauftragten Beratern, denen du eigentlich folgst – aber keine davon scheinen bei dir so richtig Wirkung zu zeigen.
- Du bist bist immer wieder enttäuscht von deinen Ergebnissen und so langsam zweifelst du an dir und musst deine Entscheidungen immer öfter vor deinem Umfeld rechtfertigen..
Bleib entspannt – fast alle Gründer gehen einmal durch diese Phase.
Warum dich dein MVP, dein Nutzerfeedback und dein Online-Marketing bisher von deinem Wachstum abgehalten haben...
Viele Tech-Founder glauben daran, dass sie nur noch das eine nächste Feature brauchen, das den Wert ihres Produkts bei ihren Nutzern erhöht und sie von Investoren mit offenen Armen empfangen werden (würden, falls sie es wollten)…
Sie fixen einen Bug nach dem anderen und versuchen mit Nutzer-Feedbacks einen UX-Prozess aufzubauen, der ihr Tool so gestaltet, dass es jeder versteht…
Und wieder und wieder stellen sie fest, zu viele Nutzer bleiben inaktiv.
Die meisten Tech-Founder, haben bereits viel Kapital verbrannt – entweder weil ihr Online-Marketing zu teuer ist und zu wenig neue Nutzer brachte ODER weil die neuen, oft aufwendigen Features doch nicht dazu geführt haben, mehr Nutzer zur Zahlung zu bewegen.
Sie haben deshalb zu viele inaktive Nutzer, weil sie in ihrer Strategie einen kritischen Erfolgsfaktor nicht bedacht haben, der dafür sorgt, dass nahezu jede Investition mit finanziellen Ängsten verbunden ist…
Die Wahrheit lautet: Mit "❌ Spar-Features" wirst du nie von Investoren mit offenen Armen empfangen werden!
Jede Art von Feature, welches ein Software-Unternehmen entwickelt und den Nutzern bereitstellt, steht und fällt mir einer einzigen Sache: Nutzererfolg, Nutzererfolg, Nutzererfolg!
Nutzer sind in Zeiten von KI fordernder als je zuvor!
Egal ob als iPhone-App, NoCode-SaaS-Plattform oder Social Tool – die Zeiten in denen man für Software-Features Monate oder gar Jahre der Entwicklung brauchte sind vorbei und die Nutzer spüren das!
Wenn du deine Nutzer WIRKLICH ÜBERZEUGEN möchtest, dann brauchst du Gamification in deinem Produkt.
Und solltest du bereits Gamification implementiert haben, dann hast du zu 99% diesen einen Fehler gemacht: Du hast sie an den wahren Bedürfnissen vorbei gebaut.
Denk darüber nach:
Wenn du den Rotstift ansetzt, um an deinem Nutzererfolg zu sparen, dann musst du quasi Berge an Marketinggeld beschaffen, um genug Nutzer durch die Zahlen im Kaufprozess zu schleusen, damit überhaupt irgendein ein Umsatz entsteht.
Es spielt auch keine Rolle, ob du ihnen 20 Features dazu baust oder die freundlichste KI-Funktion bietest – heutzutage am Nutzererfolg zu sparen zerstört JEDE PROGNOSE eines Kundenwerts!
Wenn du hingegen Gamification nutzen würdest, dann werden deine Nutzer „süchtig“ danach dein Produkt tagtäglich zu nutzen.
Selbst wenn deine Zielgruppe keine sichtbaren Spiel-Elemente gewöhnt ist, dann wird die unsichtbaren Möglichkeiten davon, GERNE zahlende Nutzer bringen.
Das ist auch der entscheidende Faktor, warum die meisten Tech-Founder und sogar Produktmanager bzw. Product Owner in Konzernen sich früher oder später für menschenzentriertes Design entscheiden – oder das Produkt irgendwann einstampfen…
Die Lösung ist klar:
Nur MENSCHEN-ZENTRIERTES DESIGN erlaubt es dir, deine ersten, GERNE zahlenden Nutzer zu gewinnen...
Sobald du menschenzentriertes Design einsetzt, wirst du mit Leichtigkeit GERNE zahlende Nutzer gewinnen – egal ob du ein Startup hast oder im Konzern arbeitest.
Um jedoch planbar GERNE zahlende Nutzer als Tech-Founder/in oder Produktmanager/in in deiner App oder Plattform zu konvertieren, muss sich in deinem Produkt folgendes ändern:
- Wir werden deine Empathie für deine Nutzer trainieren, so dass du genau erkennst, was sie wirklich brauchen.
- Wir werden deine Feature-Roadmap über Bord werfen, damit du wirksame Mechaniken konzipieren kannst, die überhaupt erst die Chance haben geliebt zu werden.
- Wir werden Einfluss auf deine Preisstrategie nehmen, so dass du Nutzer bekommen kannst, die GERNE dafür zahlen und das auf lange Zeit, so dass dein Customer Lifetime Value steigt – Investoren bewerten das überproportional stark!
Ich habe in der Vergangenheit bereits mehrfach bewiesen, dass ich Menschen wie dir dabei helfen kann, diese Dinge planbar zu erreichen!
Klicke auf den Link, um ein kostenloses Erstgespräch mit mir zu vereinbaren!
Innerhalb des 60 minütigen Gesprächs, werden wir gemeinsam herausfinden, wie wir diese Anforderungen auch in dein Produkt einbauen können, um dir zu ermöglichen deine ersten, GERNE zahlenden Nutzer zu verdienen!
Ich habe dir auf dieser Seite auch weiterführende Materialien und Fallstudien zur Verfügung gestellt, die dir zeigen, wie ich arbeite und welche Ergebnisse ich anderen Menschen wie dir bereits in der Vergangenheit möglich gemacht habe!
Ich wünsche dir viel Freude und hoffe wir sprechen uns bald!
Kundengeschichten
Problem
Dr. Friedrich Fröbel kam als First-Time-Founder in der Early-Stage-Phase auf mich zu. Er wusste nicht wie er an mehr Tester heran kam und ob und wann sein skalierfähig war.
Ziel
Sein Ziel war, es sein Produkt zu validieren und seinen ersten zahlenden Kunden gewinnen.
Lösung
Mit Hilfe von Lucian Katzbach, konnte Dr. Friedrich Fröbel seine Unklarheit überwinden und auf einen klaren Kurs kommen. Jetzt fühlt er sich als selbstsicherer CEO.